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Programmes Courts
Construire une Stratégie Achats

Construire une Stratégie Achats

De l’analyse du périmètre et positionnement à l’établissement d’un plan d’actions Achats

Aperçu

Le Marketing Achats est la clé de voûte de la politique Achats. Il offre un cadre de réflexion à l’Acheteur lui permettant de réaliser une adéquation maximale entre les besoins de l’entreprise et les possibilités du marché fournisseur. En effet, l’Acheteur d’aujourd’hui doit plus régulièrement remettre en cause les solutions qui ont su créer de la valeur dans le passé, sous l’effet de l’accélération des cycles de vie produite et de l’émergence de nouveaux centres d’excellence dans les pays à faibles coûts de main-d’oeuvre.

Participants

Directeurs et Responsables des Achats souhaitant mettre en oeuvre une démarche du Marketing Achats. Acheteurs et Ingénieurs d’Achats confirmés. Ingénieurs, Chargés d’Affaires et Acheteurs Projets travaillant en binôme avec les Acheteurs.

Objectifs

Effectuer un diagnostic sur un portefeuille Achats

Analyser les marchés fournisseurs

Déployer des stratégies Achats impliquant une création de valeur

Apprendre à remettre en cause les modes de fonctionnement actuels

Choisir des stratégies d’Achats pertinentes et cohérentes avec la politique Achats, les objectifs globaux et les valeurs de l’entreprise

Méthode pédagogique

L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent pour la réflexion et la mise en oeuvre du Marketing Achats. L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques.

Programme

Définition, Périmètre et positionnement du Marketing Achats
• Les concepts fondamentaux et le positionnement du Marketing Achats
• Les apports du Marketing Achats à la politique Achats
• Les étapes de la démarche et l’évolution des Achats vers une vision plus stratégique

Segmenter les besoins par famille
• La notion de segmentation stratégique
• Maîtriser les outils et méthodes de segmentation des besoins : l’analyse quantitative

Mettre en place une analyse des marchés fournisseurs
• Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du prix
• Adapter les outils d’analyse stratégiques classiques aux spécificités de l’analyse marché fournisseurs (SWOT, 5 forces de Porter, Chaîne de valeur…)
• Utiliser les techniques de veille et études de marché
• Utiliser les ressources accessibles par Internet

Analyser les opportunités et les risques du portefeuille
• Analyser et évaluer l’impact des contraintes (internes et externes) et des risques fournisseurs et marchés
• Déterminer les opportunités et les gains possibles
• Identifier les pistes de réduction des contraintes et maîtrise des risques

Décliner l’analyse stratégique en plan d’actions
• Élaborer le plan d’actions stratégique en fonction de l’analyse des opportunités/ risques
• Analyser les conséquences sur les coûts et quantifier les gains attendus
• Utiliser des outils pour prioriser les actions
• Présenter ses choix avec objectivité

Mettre en place et suivre le plan d’actions stratégique
• Élaborer un plan de communication
• Suivre le déploiement
• Mettre en oeuvre des actions correctives

Les + de ce programme

Alternance de travaux de sous-groupes : mini-cas de segmentation, d’analyse des risques… et apports opérationnels. Le binôme Marketing-Vente prend tout son sens à l’issue de cette formation.

Intervenant

Sous la responsabilité pédagogique de Patrick Coulibaly,Expert depuis 20 ans dans les Achats, Acheteur puis Directeur Achats au sein de plusieurs sociétés françaises et européennes, Auteur de plusieurs ouvrages dans la thématique Achats.

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3 journées
1 690 €HT
Eligible DIF
Code : AL09
Nos sessions
Villes
Paris
Lyon
Genève
Montréal
Dates
Du 06 Juin 2012 au 08 Juin 2012 Du 16 Juil 2012 au 18 Juil 2012 Du 26 Sept 2012 au 28 Sept 2012 Du 07 Nov 2012 au 09 Nov 2012 Du 12 Déc 2012 au 14 Déc 2012
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Intensive Training Centre, l’organisme de formation en management, offre une formation courte relative au marketing achats.

Cette formation courte aux achats se propose d’explorer les principes fondamentaux et le positionnement du marketing achats.
Les participants seront notamment exposés aux méthodes d’analyse quantitative, d’analyse des risques et de segmentation des besoins.
Enfin, les participants seront initiés à l’élaboration d’un plan d’actions et de communication.
Si vous êtes déjà expérimenté en gestion des achats et souhaitez intégrer une démarche de marketing achats, cette formation courte répondra à vos attentes.

Quelques mots-clés liés à cette formation courte de l’organisme de formation en management :

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Organisme de formation achats

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