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Programmes Courts
Faire Face aux Pièges des Vendeurs

Faire Face aux Pièges des Vendeurs

Faire face aux commerciaux pour mieux anticiper leurs techniques

Participants

Directeurs Achats, Responsables Achats, Acheteurs, Responsables de Services Généraux, toutes personnes amenées à négocier face à des Commerciaux.

Objectifs

Comprendre les commerciaux, leurs besoins, leurs méthodes de négociation

Analyser leurs motivations et leurs comportements

Connaître leurs techniques pour identifier les pièges et les points de négociation

Programme

Appréhender la fonction de Commercial
• Connaître les principales techniques des Commerciaux
• Préparer sa négociation
• Définir ses objectifs et son plan d’actions
• Connaître ses forces et faiblesses

Gérer l’entretien et déclencher l’Achat
• Décoder les signaux de vente
• Rechercher un objectif mutuel
• Savoir dire « non »

Négocier un accord satisfaisant pour les 2 parties
• Défendre sa position
• Tenter toujours le compromis
• Ne rien céder sans contrepartie

Faire face aux situations difficiles
• Choisir les bonnes techniques de communication
• Gérer le stress

Maîtriser le closing de l’entretien
• Clôturer en obtenant l’accord du Commercial
• Établir un plan d’actions
• Finir avec un engagement personnel

Les + de ce programme

Module très opérationnel, basé quasi essentiellement sur des mises en situations.

Intervenant

Sous la responsabilité pédagogique de Patrick Coulibaly, Expert depuis 20 ans dans les Achats, Acheteur puis Directeur Achats au sein de plusieurs sociétés françaises et européennes, Auteur de plusieurs ouvrages dans la thématique Achats.

3 journées
1 550 €HT
Eligible DIF
Code : AL10
Nos sessions
Villes
Paris
Lyon
Genève
Montréal
Dates
Du 20 Juin 2012 au 22 Juin 2012 Du 27 Août 2012 au 29 Août 2012 Du 01 Oct 2012 au 03 Oct 2012 Du 03 Déc 2012 au 05 Déc 2012

L’organisme de formation en management, Intensive Training Centre, vous propose une formation aux achats.

Alors cette formation courte est faite pour vous.

Quelques mots-clés liés à cette formation courte aux achats de l’organisme de formation en management :

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Organisme de formations achats

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