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Programmes Courts
Négociation d'Achats (Niveau II)

Négociation d'Achats (Niveau II)

Savoir gérer des négociations difficiles et délicates

Aperçu

Face à des commerciaux de plus en plus rompus aux techniques d’Achats, des négociateurs de plus en plus «difficiles en affaires», il est indispensable d’affirmer sa position avec fermeté et souplesse, de savoir surmonter les différences de points de vue et même parfois les conflits, tout en préservant une relation gagnante.
Cette formation de perfectionnement à la négociation d’Achats vous apprend à développer des stratégies et comportements gagnants pour bien gérer ce face-à-face.

Participants

Acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation, Négociateurs d’Achats ou d’Affaires, toutes personnes amenées à négocier des Achats.

Objectifs

Optimiser son savoir-faire en matière de négociation d’Achats

Gérer des négociations en situations complexes et conflictuelles

Adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs

Gérer les situations de blocage

Méthode pédagogique

Cette formation est basée sur une méthode participative permettant aux participants d’échanger sur leurs cas concrets respectifs. Des exercices pratiques en groupes favorisent l’appropriation des techniques.

Programme

Optimiser ses performances personnelles en situation de négociation complexe
• Diagnostiquer les rapports de force et situer les enjeux réciproques

Conduire et maîtriser les négociations complexes et à forts enjeux
• Définir une stratégie de négociation adaptée
• Appréhender les situations de blocage
• Définir son espace de négociation
• Travailler sa préparation mentale

Gérer les situations conflictuelles
• Analyser les causes du conflit
• Adapter son style de négociation à son interlocuteur
• Gérer ses émotions et son stress

Connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur
• Identifier le profil psychologique de son interlocuteur : les apports de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
• Adapter ses techniques Achats et son comportement au profil psychologique : les apports de l’Analyse Transactionnelle
• Intégrer ces informations dans la préparation de la négociation: identifier les bons leviers

Conduire une négociation à plusieurs
• Identifier les raisons et les objectifs de ce type de négociation
• Mener la négociation
• Répartir les rôles
• Déjouer les pièges et difficultés

Les + de ce programme

Chacun travaille sur les situations difficiles qu’il rencontre journellement. Cette formation permet de prendre conscience de ses comportements efficaces et parfois limitants dans la relation à l’autre.

Intervenant

Sous la responsabilité pédagogique de Patrick Coulibaly, Expert depuis 20 ans dans les Achats, Acheteur puis Directeur Achats au sein de plusieurs sociétés françaises et européennes, Auteur de plusieurs ouvrages dans la thématique Achats.

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3 journées
1 690 €HT
Eligible DIF
Code : AL07
Nos sessions
Villes
Paris
Lyon
Genève
Montréal
Dates
Du 11 Juil 2012 au 13 Juil 2012 Du 08 Oct 2012 au 10 Oct 2012 Du 12 Déc 2012 au 14 Déc 2012
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Formation aux achats d’Intensive Training Centre, l’organisme de formation en management. Avec cette formation courte destinée aux personnes amenées à négocier des achats, découvrez comment gérer et mener à bien les négociations d’achats difficiles.

Mener une négociation n’est pas toujours chose aisée, c’est pourquoi cette formation courte se concentre sur les bons réflexes à avoir lors de négociations délicates.
Vous apprendrez comment adapter vos discours et attitudes à votre interlocuteur grâce à l’identification du profil psychologique de ce dernier. Vous parviendrez ainsi à pacifier les situations conflictuelles et à obtenir le résultat recherché à l’issue des négociations d’achats.

Quelques mots-clés liés à cette formation courte aux achats de l’organisme de formation en management :

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