Achats: Les Fondamentaux

Une méthode pédagogique interactive basée sur des aspects théoriques et une mise en pratique au travers de cas concrets.

Évaluer la place de la fonction Achats dans l’entreprise
• Définir les enjeux de la fonction Achats
• Calibrer les missions de l’Acheteur
• Les moyens de la mise en oeuvre de la démarche Achats
• Identifier ses interlocuteurs
• Définir les besoins de l’entreprise : méthodes et outils, les différents types de cahier des charges

Constituer un panel de fournisseurs
• Sélectionner les fournisseurs potentiels
• Mettre en place des grilles d’évaluation
• Évaluer ses fournisseurs

Définir et piloter le processus d’Achats
• Préparer le dossier de consultation
• Définir les critères de sélection des fournisseurs
• Maîtriser la méthodologie de dépouillement
• Identifier les prix et obtenir la décomposition du prix d’un fournisseur
• Constituer la short-list

Maîtriser les points clés de la négociation
• Convoquer et informer des objectifs
• Préparer la négociation
• Choisir les bons leviers de négociation
• Dérouler et conduire la négociation
• Conclure et sélectionner le prestataire

Appréhender les fondamentaux des contrats
• Les principaux types de commandes
• La notion de contrat : distinction contrat de vente, contrat d’entreprise, le cas particulier de la sous-traitance
• L’accord bilatéral : valider le contrat et ses clauses juridiques essentielles
• Suspendre ou sortir d’un contrat
• Les points de vigilance en cas d’Achats de prestations

Mesurer la performance des Achats : indicateurs et tableaux de bord
• Choisir les indicateurs clés de pilotage et de contrôle
• Analyser les performances Achats

Sous la responsabilité pédagogique de Patrick Coulibaly, Expert depuis 20 ans dans les Achats, Acheteur puis Directeur Achats au sein de plusieurs sociétés françaises et européennes, Auteur de plusieurs ouvrages dans la thématique Achats.